Остерігайтеся сили, яку ви відчуваєте!

Наскільки сильним ви відчуваєте, може вплинути на спосіб порівняння цін на вина або інші продукти, згідно з недавнім дослідженням.

Дослідники пояснили, що люди в основному використовують два способи оцінки справедливості ціни продукту. Вони порівнюють поточну ціну з ціною, яку вони заплатили за той самий продукт у минулому (самостійне порівняння), або порівнюють ціну з тим, що за нього платять інші люди (порівняння з іншими).

"Ступінь, до якої людина відчуває сильний вплив, яке порівняння цін загрожує їхньому відчуттю власної важливості і, у свою чергу, впливає на сприйняття цінової справедливості", - писали автори дослідження. ,
 

 

Остерігайтеся сили, яку ви відчуваєте!

Дослідження показало, що люди, які відчували себе більш потужними, частіше вважали ціну несправедливою, коли вони, здається, платили більше, ніж інші, тоді як люди, які не відчували себе потужними, частіше відчували, що ціна була несправедливою. самостійне порівняння

Дослідники також виявили, що люди, які відчували себе потужними, були більш схильними до гніву, коли вони сприймали несправедливість у цінах, а також скаржилися на неї, згідно з дослідженням, опублікованим в Інтернеті нещодавно в журналі. Журнал споживчих досліджень.

З іншого боку, люди, які не відчували себе сильними, були скоріше засмучені, коли вони сприймали певну несправедливість у ціні, і використовували тактику, щоб не думати про цю проблему, сказали автори в прес-релізі журналу.

"Наші результати показують важливі способи, за допомогою яких фахівці з маркетингу можуть орієнтуватися на клієнтів з різним статусом", - написали вони. Liyin Jin і Yanqun He з Університету Фудань в Китаї, і Ян Чжан з Техаського університету, Остін.


Відео Медицина: Попередження для духовенства - Послання Марії Божого Милосердя (March 2024).